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国产新手机总买不到饥饿营销让用户失去耐心

时间:2019-10-12   浏览:1次

如果说连华为都没有想到Mate7竟如此火爆。那末魅族、华为荣耀又在闹哪样?都在跟风小米玩期货吗?

最近,64G版小米4在官上蒸发了。华为光荣也是 一机难求 ,去年年底发布的荣耀6 Plus、畅玩4X都采取定期抢购的方式发售。

像华为Mate7、小米、魅族这些热门机型我们都集采不到。 运营商终端内部采购人员对《IT时报》说道。

消费者:现货最重要

施先生是一位国产支持者,不过最近一次购机体验让他对国产的现货供应打了一个问号。自从看中了华为光荣6 Plus、小米4电信版、魅族MX4 Pro银白色这几款后,每天一到10:00,他就会在各个厂商官间来回抢货,可是抢了一个礼拜,也没抢到一部。

除小米4电信版刚刚上线一个多星期外,其他两款已经发布将近1两个月了。 我想一般消费者都跟我差不多,缺货的忍受期限是一个月。 施先生说, 消费者要的不是科幻电影中的,而是实实在在拿在手里用的,所以对我来说,现货最重要。

我比较认可的国产品牌是华为、小米和魅族,但是这三家缺货的情况是最严重的。基本都要等到 个月后才能顺畅地买到,到那时候它们又该出新了。 施先生说, 消费者愈来愈聪明,一些销售伎俩都骗不过我们,如果国产厂商都狼狈为奸的话,那我还是考虑买iPhone得了。

像施先生这样的,从 米粉 到 米黑 ,从 煤油 到 没油 ,从 花粉 到 滑粉 的用户不在少数。用户的信任被过度消费,3家放出的F码、M码、优购码直接购买通道也成了黄牛好生意,华为优购码在淘宝已经卖到将近400元的高价。

饥饿营销?产能不足?

为何新发售的国产总是缺货呢?

很多国产品牌惯用的营销节奏是提前半年预热,三个月后给 内部人士 放出试用产品,而一般消费者从谍照曝出到拥有它,至少需要半年时间。 一位业内人士泄漏。

显而易见的是,轮番开放抢购可以延续保持高关注度,为爆款聚集人气。但是,很多人都在质疑 期货模式 是为了降低硬件采购成本,也就是以前PC领域的现象。

依照摩尔定律来讲,当价格不变时,上可容纳的晶体管数目,约每隔18个月便会增加一倍,性能也会提升一倍。换言之,18个月以后,你买到的相同性能的电子产品,成本可能只为原来的一半。

这类期货的游戏是不是可以玩下去,是存疑的。可以看到的是,是刚需,一旦交货周期变长,消费者的反弹会很剧烈。 中国移动互联同盟秘书长李易说道。

如果饥饿营销不是普适之法,那为什么很多国产厂商都要这么做呢?

中国联盟秘书长王艳辉揭露了厂商的 苦衷 ,主要对能否卖得好这一市场预期保持谨慎的心态,谁也不敢像苹果一样,提前三个月满负荷地跑生产线。

王艳辉大致地算了一笔账,对互联来讲,卖出100万部基本可以保本,卖出 00万部就可以赚钱了。 很难有厂商能像苹果那么有把握,1发布就会热销,反过来说,库存一大就会构成亏损,积压10万部的库存就抵消了你卖100万部的利润。 他说道。

这其实也是小米能赚钱的缘由,一个互联品牌,可以通过预订量来精准预测销量,所以能很好地平衡库存和销量,不存在清尾过程。 王艳辉解释道。

这正应和了雷军的回应: 一般来说,小米的供货周期是 到4个月。也就是说,在一台制造好的前4个月,就要把货款支付给零件供应商,为了缓解资金压力,货流通得越快越好。

巧妇难为无米之炊

华为Mate7全线缺货这件事背后,其实也泄漏出了华为对供应链把控不足的问题。 李易说道, 当华为意识到Mate7火了之后,再来重新下定单采购,再生产,再铺货,至少是 个月的周期,而且零部件大多是比较难拿到的好货。

华为在国产厂商中还算对供应链把握较好的,至少芯片用的是自家的海思,魅族的MX4就卡在了芯片一环,引来诸多投诉。

所以,要解决缺货的问题,厂商还得把握好供应链。

不管对厂商还是消费者,有一点是值得注意的。 生产过程中,生产线的优良率是逐步提高的,厂商不敢冒然下大批量订单给代工厂。 王艳辉提到,这对消费者意味着,尝鲜也是当 小白鼠 的过程。

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