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友根人勤快节能

时间:2020-10-28   浏览:0次

友根人勤快,每季基本都能弄回一个大丰收来。不过话说回来,想要变得富有单靠勤快还是不够的,不但要产出还得销出,而友根这人活泛,天生就是生意场上的人,自然他的东西不愁卖不出去而且总能换回一个不赖的价钱。

看着人家的滋润日子,免不了心生羡慕,晚上躺床上翻来覆去总也睡不着觉,虽然自己也不懒,但地里丰收并不代表实际收入,就拿去年那二亩水芹来说,长势喜人,站地头由不得不生许多遐想,可是到头来批发市场发不出去,搁家里等菜贩子来收价位又低得可怜,如此卖掉心里又十二分地不悦意,就这么一耽搁,错过了销售时机,只能看着水芹越长越老,最终砍回来做了柴禾。但是日子总是要过,考虑再三今年又改种了韭菜,韭菜割一茬生一茬,我想总能逮到一个好的销售时机吧。在我的精心做务下,韭菜也是出奇的好,叶宽肉厚,鲜活水嫩,可一想起销售依然发愁。

考虑再三决定登门拜访一次友根,友根和我从小一块玩大,交情还是有的。

找友根的时候,友根也在割韭菜,我说明了来意,友根放下手中的镰刀接过我递的香烟说:“小事儿,这样吧,你回去准备一下,明儿早上先帮你在市场上发一点,兄弟顺便给你过一招。”笑了笑拍拍我的肩膀接着说:“赵哥,不是我说,这事还真不是你弄的,让你耍个笔杆肯定比我强,但是卖菜还是要看我的哩!”

第二日清晨我同友根及他的儿子将两家的菜用他们的小货车弄到批发市场,找地摆好摊子。按照友根的安排我和他儿子各摆一摊,均挑出一筐稍微次点的摆在前面,友根在我们旁边另摆一摊,我本来怯于练摊做生意,好在三个摊位相距不是太远,心里因此也感到踏实,减了往日的羞涩,点上一根烟准备学着应付顾客。

按照友根的交代,我和他儿子要高出市场价一到两毛,我不知道他这样做的原因,但既然交给了他操作,也就一切听他安排。

天虽然还没大亮,市场上却已经人来人往,这时溜市场的都是些街头摆摊的小菜贩子。一根烟刚吸几口就过来一位,我怯怯地报了价,人家没吭气转身直接走人,这个我也想得通,我摆前面的韭菜不但形象差而且友根定的价位又高,要能那么容易发出去才怪,随后的几个菜贩子也都这样,要么问完价即走,要么问都不问站跟前还没等我开口就急急地奔下一家了。我也不着急,反正搁家里也不好卖,权当我逛回县城看看西洋景。

正在我放松心情天马行空地乱想一气时,终于又一位大妈光顾了我的摊位,我急忙站起重复了自己都不愿接受的价格,大妈倒实诚:“小伙,心太重了,你看看你这毛毛韭菜,没有人家的好,还比人家的贵两毛。”

我扛着一张大红脸无话可说,人家说的是实情,自然没有反驳的理由,分外尴尬。这时却听到友根儿子的声音:“赵叔,我爸让你把韭菜搬他那边去哩,他那不够卖咧!”

“啥?”我以为我听错了,问:“你说啥?”

友根儿子又重复一遍,我遂与他一同抬了几乎原封未动的韭菜到友根摊位。一会没注意,友根儿子的摊位已经撤了,友根摊位上的韭菜也已不是太多,摊位前依然有几位贩菜的大爷大妈在等着手中的菜上秤。

我搁下筐子,准备帮忙,友根的儿子已经忙活起来,一边对着我说:“赵叔,我来。”

我知道做生意我真的外行,站这还有那么点碍事,索性在旁边找一僻静的角落又点起一根烟,欣赏着忙碌的友根父子。

做什么事都需要天赋,而天赋是永远都学不会的。看着友根熟练的称菜,熟练的找零,谦和的讨价还价不论哪一点都让我特别地羡慕。

抬过来的几筐稍微差点的最终低于市场行情价一到两毛很快也发掉了,收拾完所有菜筐,上了车,友根递过一根烟说:“均算下来虽然比市场行情价虽然低了那么一点,但是走得利索,韭菜么,一茬接一茬,只要少损失,肯定赚。”

友根说的这点我赞成,两亩韭菜就我那卖法根本就割不退,前边卖着,后边就老了,销售一定要跟得上。

吸了一口烟他接着说:“其实今这卖法也没啥技巧。我让娃和你各摆一个摊在我的前面,这样一来顶多是个民家古墓。不过不管是不是文物从前面过来的菜贩子问你,问我娃都比行情价高一到两毛,而且韭菜也不是太好,或者干脆就不问,但是到我这儿,对于他们来说是一个惊喜——菜好,再一问价,价尽管目前上已经开始泄露这部游戏的一些细节位又不高——行情价,这就给他们留下了好印象,即使当时不一定在我这买,但先入为主,在心理上我这儿的菜已经成了他们的首选;而从后面一路问价过来的,问过我,问过我娃,再问你,你们两人的价以及菜的质量都使他们失望,折回头,首先看到的就是我,而我的又明显好于你们,一般也会最终决定在我这拿菜。”

今天的这趟生意,好的我们发的价格合理,孬的我们略低于市场行情,只不过变了一种销售方式。友根并没有商人的奸诈,相反表露出来的依然是农民的朴实,这却是我没有想到的。

共 1825 字 1 页 转到页 【编者按】人的生存有太多的路径,不管哪一条路径,除了勤苦之外,还有要灵活的思想和智慧的头脑,拥有这两种并恰好的运用,人生路上好多事都会收到事半功倍的效果。小说以我跟着友根卖韭菜的经历为线索,塑造了一个精明、灵活、朴实的商人友根,展示的一群人的生存状态。作为社会低层的菜农,他们在土地上勤奋的劳作着,而往往出现丰收后又喜又忧的尴尬局面,菜滞销在手里,变黄腐烂,不是一个“愁”字可以形容的。这需要相关政策的帮助,更需要菜农转换思绪,变通销售模式。一篇描写菜农片断生活的小说,语言流畅,结构紧凑,注重细节,结尾告诉人们要做好销售需要的不是奸诈,而是销售方式的改变,推荐赏析!【:红叶摇秋风】

1楼文友: 1 :54:15 感谢老师赐稿荷塘!荷塘有您更精彩!

回复1楼文友: 20: :21 感谢老师辛苦。我会继续努力。问好,祝愉快!

2楼文友: 19:47:28 只要脑子灵活,善于审时度势,就会有机会。作品以生活中小事---毛韭菜为例。反应了有个你卖菜脑子灵活,又机灵。其实做任何事都是这样,善于观察和灵活,就会有希望。欣赏拜读了。

回复2楼文友: 21:09:09 感谢老师点评。主题我觉得应该是好的,我会继续努力。问好老师!

楼文友: 05:00:20 祝老师在荷塘写作快乐、佳作频频!!

回复 楼文友: 07:08:02 感谢老师鼓励,我会继续努力。问好,祝愉快!

4楼文友: 09:42: 7 世上无难事,只怕有心人。生存不易,头脑要灵活,人的基本品质更要保持!

回复4楼文友: 12:27:46 感谢老师点评。是呵,虽然我没种过菜,也没卖过菜,这些年来却也一直在做生意,一直都没学会,天性使然,做不了奸商,只能这么穷着。问好老师!

5楼文友: 09:4 :07 欣赏学习精彩小说,祝老师在荷塘创作愉快!

回复5楼文友: 12: :45 感谢老师。写这篇时,曾经也想下点功夫,自己觉得主题应该是好的,可是最近事比较多,一直静不下心来,传上去之后,方才发现问题比较多,老师辛苦了。问好,祝开心,快乐!

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